Привет, я Сергей, основатель компании AXAS и автор и один из разработчиков платформы Axas.Store. Это история о том, как мы прошли путь от дорогих кастомных разработок к доступному конструктору мобильных приложений, и почему теперь даже небольшая пекарня может позволить себе собственное приложение и магазин в Telegram.
Часть 1. “От миллиона до подписки за 10 тысяч: как родилась идея»
Я сидел в своем офисе в Краснодаре и в сотый раз объяснял одно и то же:
— Мобильное приложение для вашего ресторана? От миллиона рублей. Да, понимаю, что дорого. Нет, дешевле не получится.
Клиент (владелец небольшой пиццерии) тяжело вздохнул:
— Ну ладно… Давайте тогда просто сайт сделаем?
Такой диалог повторялся раз за разом. За год около 30 потенциальных клиентов разворачивались и уходили, услышав стоимость разработки приложения для их магазина или ресторана с нуля. Да, были и те кто заказывал разработку, но всё же было понимание что для небольшого бизнеса сделать своё приложение это довольно затратная и не всегда рентабельная задача.
Озарение пришло неожиданно. Я понял: все эти бизнесы хотят одно и то же:
- Каталог товаров
- Корзину
- Онлайн-оплату
- Личный кабинет
Почему бы не сделать конструктор, который будет собирать приложения как LEGO?
Первым делом оценили рынок. Похожих решений было пруд пруди, но в этом не хватало этого, в другом того, казалось что каждое закрывает какую-то часть потребностей клиента, но не делает это полностью. Так родилась идея Axas.Store.
Часть 2. “Провальный первый блин, или как я чуть не забросил идею»
Первый прототип я делал три месяца. Получилось… не очень.
Проблемы были на каждом шагу:
- Интерфейс конструктора выглядел так, будто его делали в Paint (хотя нет, в Paint хотя бы прямые линии есть).
- Приложения тормозили как Байден на пресс-конференциях
- Сервер вообще жил своей жизнью и выдавал странные ответы на самые простые запросы.
- Настройка магазина была довольно сложной — те самые бизнесмены, которые не могли разобраться в Excel смотрели на админку как на что-то из области высшей математики.
Самый обидный момент: когда я показал прототип другу (владельцу кофейни), он честно сказал:
— “Ну… Это же вообще не юзабельно. Лучше бы сайт на Tilda сделал.”
Я был готов все бросить.
Часть 3. “Перезагрузка: как мы нашли правильный подход»
После двух недель депрессии я решил: если делать — то по-нормальному. Было решено начать заново и переписать всё с учётом прошлых ошибок.
Что изменили:
- Перешли на стек технологий:
— iOS: Swift + UIKit (не SwiftUI — пока нестабильно).
— Android: Kotlin.
— Бэкенд: Python (FastAPI), PostgreSQL.
— Админка: Vue.js.— Да, натив это сложнее.
— Да, дороже.
— Но приложения теперь летали. - Переработали конструктор
— Сделали визуальный редактор.
— Добавили пошаговое создание с простыми и понятными этапами.
— Самое главное – убрали всё лишнее. - Добавили Telegram Web App
— Оказалось, 60% малых бизнесов продают через мессенджеры. — Теперь клиент получает не только приложение, но и готовый магазин в Telegram.
Самое сложное: — Сделать так, чтобы изменения дизайна в конструкторе мгновенно применялись в уже опубликованных приложениях.
Решение:
— Динамические стили (хранятся на сервере).
— Механизм “горячего” обновления (без модерации App Store).
Первые признаки успеха: Помните того друга с кофейней? Через полгода мы увиделись в очередной раз и состоялся такой диалог:
— Слушай, а ты ещё не доделал свой сервис?
— Почти, сейчас работаем над баннерами и акциями.
— Можно я протестирую твой новый вариант? У меня как раз проблема — Яндекс.Еда подняла комиссию до 35%…
Так у нас появился (хоть и бесплатный) но первый клиент!
“Реальные примеры»
Кейс 1: “Кубанское Поле” (товары для фермеров)
Проблема: — Повысить LTV клиентов и увеличить количество повторных заказов — Сайт на Битрикс регулярно падает с ошибками.
Решение: — Приложение с каталогом и онлайн-оплатой. — Telegram-бот для быстрых заказов.
Результат: Увеличение повторных заказов на 35% В 3 раза меньше “потерянных” заказов.
Кейс 2: Сеть магазинов “Гурман”
Проблема: — Зависимость от агрегаторов (30% комиссия). — Нет данных о клиентах.
Решение: — Собственное приложение с программой лояльности. — Push-уведомления о акциях.
Результат: 25% онлайн заказов теперь идут напрямую. База клиентов выросла в 5 раз.
Часть финальная. “Планы и мечты»
На ближайший год:
— Интеграция с iiko и 1С (уже в работе).
— Автоматический перенос товаров из популярных CMS (WordPress, OpenCart и пр.)
— Интеграция с Ozon, WB
Мечта: Сделать так, чтобы любой бизнес в России мог запустить свое приложение быстрее, чем проходят банковские переводы😁.
P.S.Советы тем, кто хочет создать SaaS.
- Ваш первый продукт будет ужасен — и это нормально. Мой первый прототип сейчас вызывает смех. Но без него не было бы нынешней версии.
- Ранние клиенты — ваши лучшие учителя. Именно они подсказали нам добавить СДЭК, Почту России и оплату при получении.
- Не экономьте на технологиях. Нативная разработка дороже, но именно за качество бизнес готов платить.
P.P.S. Сейчас Axas.Store только начинает свое развитие и выход в рынок. Уже сейчас мы добавили функционал баннеров, акций, промокодов, складской учёт и многое многое другое. Это только начало большого пути, на котором уверен будет ещё много интересного😊
Мечтали о собственном мобильном приложении?
Если раньше что-то останавливало — сложности с разработкой, высокая стоимость или нехватка времени — теперь у вас есть отличный шанс!
Мы дарим:
🚀 Бесплатное создание приложения
⏳ 3 месяца бесплатного использования сервиса
💡 Профессиональные инструменты без необходимости разбираться в коде
👉 Успейте забрать подарок — просто зарегистрируйтесь по ссылке!
Есть вопросы? Пишите мне в Telegram: @iAXAS — расскажу, как сделать приложение для вашего бизнеса. 🚀
Ну и в заключении коротенькое видео о сервисе 😊
